Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência - Affirmative Job Posting for People with Disabilities- Account Technology Strategist (ATS) - Financial Sector

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O objetivo do "Ability Hiring Event" é construir uma abordagem de contratação inclusiva que reconheça e abrace as habilidades de candidatos e candidatas com todas as deficiências. A Organização Mundial da Saúde define deficiência como surgindo da interação entre a condição de saúde ou deficiência de uma pessoa e a multiplicidade de fatores influenciadores em seu ambiente. As condições de saúde associadas à deficiência podem ser, mas não se limitam a: aquelas que são visíveis ou invisíveis; temporárias ou de longo prazo; estáticas, episódicas ou degenerativas; dolorosas ou inconsequentes. Se você se identifica como uma pessoa com deficiência, é incentivado a se inscrever neste programa. Você é elegível para este programa?

Visão Geral:

Sua missão será simples: ajudar nossas clientes a fazerem mais com a tecnologia. Não importa o seu nível de experiência; o que valorizamos é a sua vontade de aprender e crescer. Juntos, vamos desenvolver soluções inovadoras usando a nuvem e a inteligência artificial da Microsoft, para resolver desafios reais enfrentados por pessoas ao redor do mundo.

Nossa equipe é diversas, comprometida em criar um ambiente onde você pode ser você mesmo e compartilhar suas ideias. Estamos na linha de frente da inovação, trabalhando para transformar a digitalização e a inteligência artificial em algo tangível e benéfico para todos.

Aqui, cada pessoa importa. Ao se juntar a nós, você fará parte de algo maior, colaborando em projetos que têm um impacto real na vida de bilhões de pessoas. Procuramos por quem tem paixão em fazer a diferença, oferecendo soluções de qualidade que vão além das expectativas das nossas clientes.

Acreditamos no poder do coletivo, na inovação para empoderar outros e na colaboração para alcançar objetivos em comum. Todos os dias, trabalhamos baseados em respeito, integridade e responsabilidade, construindo um lugar onde todos têm a chance de prosperar. A missão da Microsoft é capacitar cada pessoa e organização no planeta a conquistar mais.

The goal of the Ability Hiring Event is to build an inclusive hiring approach that recognizes and embraces the strengths of candidates with all disabilities. The World Health Organization defines disability to arise from the interaction between a person’s health condition or impairment and the multitude of influencing factors in their environment. Health conditions associated with disability can be but are not limited to: those that are visible or invisible; temporary or long term; static, episodic, or degenerating; painful or inconsequential. If you identify as a person with a disability, you are encouraged to apply for this program. Are you eligible for this program?

Your mission will be simple: to help our clients do more with technology. No matter your level of experience; what we value is your willingness to learn and grow. Together, we will develop innovative solutions using Microsoft's cloud and artificial intelligence, to solve real challenges faced by people around the world.

Our team is diverse, committed to creating an environment where you can be yourself and share your ideas. We are at the forefront of innovation, working to transform digitalization and artificial intelligence into something tangible and beneficial for everyone.

Here, every person matters. By joining us, you will be part of something bigger, collaborating on projects that have a real impact on the lives of billions of people. We are looking for those who are passionate about making a difference, offering quality solutions that exceed our clients' expectations.

We believe in the power of the collective, in innovation to empower others, and in collaboration to achieve common goals. Every day, we work based on respect, integrity, and responsibility, building a place where everyone has the chance to thrive. Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more.

At Microsoft, our mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As an Account Technology Strategist (ATS) - Financial Sector, you will play a pivotal role in driving digital transformation and innovation for our enterprise customers. You will leverage your deep industry knowledge, technical expertise, and business acumen to develop strategic technology roadmaps and deliver impactful solutions that align with our customers' business goals.

You will be part of the Account Team, working alongside the Account Executive, with a set of customers in the Financial Sector, manufacturing or services industry acting as their CTO counterpart within Microsoft. You will be the person in charge of understanding the customer landscape, challenges and objectives and will lead the Microsoft teams to help customers achieve their goals

Qualificações necessárias:

• Graduação em Ciência da Computação, Tecnologia da Informção, Negócios ou áreas relacionadas E mais de 4 anos de experiência em Indústria Financeira, Consultoria Técnica, Business, Sales OU experiência equivalente.
• Essa é uma posição afirmativa para Pessoas com Deficência

• Conhecimento técnico amplo em computação em nuvem, Dados e IA, infraestrutura, segurança e processos de negócios. Pelo menos uma área de expertise profunda.

• Forte experiência em consultoria técnica, venda consultiva técnica, consultoria de negócios ou experiência técnica/vendas relacionada à Nuvem e IA.

• Fluência em Português e Inglês.

Required Qualifications:

• Bachelor’s degree in computer science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 4+ years in financial services industry, technical consulting, technical consultative selling, business consulting, practice building, or related technical/sales experience OR equivalent experience.

• This is an affirmative position for People with Disabilities.

• Broad technical knowledge in Cloud computing, Data and AI, infrastructure, security and business processes. At least one area of deep expertise.
• Strong technical consulting, technical consultative selling, business consulting, or related technical/sales experience relating to Cloud and AI.
• Fluency in Brazilian Portuguese and English.

Preferred Qualifications:

• 6+ years experience in relevant customer industry.
• 4+ years experience in digital transformation, or using technology to drive customer business outcomes.

Insights de Cliente e Indústria

• Desenvolva e aplique conhecimentos específicos da indústria para criar roteiros estratégicos e soluções que abordem os desafios e objetivos dos clientes.
• Combine insights de negócios e indústria com as melhores práticas globais para prever e recomendar estratégias de conta.
• Colabore com equipes para coletar dados, avaliar riscos e adaptar soluções, garantindo que os clientes explorem abordagens inovadoras para crescer e enfrentar desafios de negócios de forma eficaz.

Proposta de Valor Diferenciada

• Colabore com executivos seniores de TI e linhas de negócios para mostrar como as soluções da Microsoft atendem às necessidades futuras de negócios, impulsionando o crescimento e a vantagem competitiva.
• Atue como Mentor de Tecnologia, construindo relacionamentos com líderes de nível C e alinhando as capacidades da Microsoft com as necessidades dos clientes.
• Lidere transformações de negócios usando tecnologias digitais para entregar resultados, desafie o pensamento com ideias inovadoras e envolva recursos para o sucesso do cliente.
• Capture vitórias como referências e represente o negócio em eventos significativos de relações públicas.

Vendas de Tecnologia: Geração de Demanda e Orquestração

• Conduza o planejamento estratégico com equipes, clientes e parceiros para entregar resultados usando soluções da Microsoft.
• Crie e gerencie novas oportunidades, garantindo progresso suave e resolvendo quaisquer problemas.
• Treine colegas nas melhores práticas para identificar e iniciar oportunidades, compartilhando casos de clientes e expertise da indústria.
• Lidere os clientes na era da IA e novas tecnologias, alinhando as capacidades da Microsoft com suas necessidades de negócios, desenvolvendo estratégias e coordenando a execução através de equipes técnicas e parceiros.
• Desenvolva planos de demanda, conduza o ciclo de vendas e lidere a criação de oportunidades usando as melhores práticas da indústria e vários canais.
  Engaje stakeholders com apresentações e garanta que os requisitos dos clientes sejam atendidos colaborando com equipes de engenharia.

Formulação de Estratégia de Tecnologia

• Desenvolva roteiros de longo prazo para contas estratégicas, alinhando os objetivos dos clientes com as soluções da Microsoft para impulsionar a adoção da nuvem.
• Desafie e refine estratégias com stakeholders, introduzindo capacidades inovadoras.
• Lidere a análise das necessidades e bloqueios dos clientes, colabore com executivos globais na estratégia e conduza soluções de ponta a ponta.
• Guie a adoção de tecnologia definindo visões de longo prazo, resolvendo bloqueios e orientando a transformação digital para alcançar resultados de negócios.

Conselheiro de Confiança

• Use amplo conhecimento dos produtos da Microsoft para atender às necessidades dos clientes.
• Coordene com especialistas da indústria e parceiros para construir um forte conhecimento da indústria e preencher lacunas de processos.
• Promova perspectivas de negócios dos clientes e forneça patrocínio executivo.
• Crie liderança de pensamento em segurança com executivos de clientes, usando o portfólio de Segurança da Microsoft e princípios de Zero Trust, posicionando a segurança como um facilitador de negócios.
• Forneça liderança de pensamento de conta, compartilhe melhores práticas e lidere equipes estendidas.
• Forneça orientação técnica e crie loops de feedback com equipes de Produto e Engenharia.
• Atue como a voz do cliente e defensor interno, fornecendo insights e feedback.
• Articule oportunidades de negócios para a Microsoft com base em lacunas de produtos.
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Customer and Industry Insights

• Develop and apply industry-specific knowledge to create strategic roadmaps and solutions that address customer challenges and goals.

• Combine business and industry insights with global best practices to forecast and recommend account strategies.

• Collaborate with teams to gather data, evaluate risks, and adapt solutions, ensuring customers explore innovative approaches to grow and address business challenges effectively.
  
  Differentiated Value Proposition

• Collaborate with senior executives from IT and Business lines, to showcase how Microsoft solutions meet future business needs, driving growth and competitive advantage.

• Act as a Technology Mentor, building relationships with C-level leaders and aligning Microsoft capabilities with customer needs.

• Lead business transformations using digital technologies to deliver outcomes, challenge thinking with innovative ideas, and involve resources for customer success.

• Capture wins as references and represent the business in significant public relations events.
  
  Technology Sales: Demand Generation and Orchestration:

• Drive strategic planning with teams, customers, and partners to deliver outcomes using Microsoft solutions.

• Create and manage new opportunities, ensuring smooth progress and resolving any issues.

• Coach peers on best practices for identifying and initiating opportunities by sharing customer cases and industry expertise.

• Lead customers into the era of AI and new technologies by aligning Microsoft’s capabilities with their business needs, developing strategies, and coordinating execution through technical teams and partners.

• Develop demand plans, drive the sales lifecycle, and lead opportunity creation using industry best practices and various channels.

• Engage stakeholders with pitches and ensure customer requirements are met by collaborating with engineering teams.
  
  Technology Strategy Formulation:

• Develop long-term roadmaps for strategic accounts, aligning customer objectives with Microsoft solutions to drive cloud adoption.

• Challenge and refine strategies with stakeholders, introducing innovative capabilities.

• Lead analysis of customer needs and blockers, collaborate with global executives on strategy, and drive end-to-end solutions.

• Guide technology adoption by defining long-term visions, resolving blockers, and steering digital transformation to achieve business outcomes.
  
  Trusted Advisor:

• Use broad knowledge of Microsoft's products to address customer needs.

• Coordinate with industry experts and partners to build strong industry knowledge and bridge process gaps.

• Promote customer business perspectives and provide executive sponsorship.

• Create security thought leadership with customer executives, using Microsoft Security portfolio and Zero Trust principles, positioning security as a business enabler.

• Provide account thought leadership, share best practices, and lead extended teams.

• Provide technical guidance and create feedback loops with Product and Engineering teams.

• Act as the voice of the customer and internal advocate by providing insights and feedback.
  
  
• Articulate business opportunities for Microsoft based on product gaps.