Gestion du développement des partenaires / Partner Development Management

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Date posted

May 21, 2025

Job number

1824670

Work site

Up to 100% work from home

Travel

0-25 %

Role type

Individual Contributor

Profession

Sales

Discipline

Partner Development Management

Employment type

Full-Time

English text will follow below

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Êtes-vous passionné par la croissance et la transformation de Microsoft et de ses partenaires? Aimez-vous travailler avec un portefeuille dynamique de partenaires? Si oui, vous pourriez être le candidat idéal pour le rôle de Gestion du développement des partenaires (PDM) pour le portefeuille Croissance.

Un PDM à ce titre se concentre sur la croissance et la transformation de l'entreprise au sein d'un portefeuille de fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) et de partenaires de services. Ils travaillent avec les équipes internes de Microsoft et des fournisseurs pour s'assurer que nos partenaires ont les compétences, les capacités et les capacités nécessaires pour rivaliser, gagner et gagner des parts de marché pour les solutions Microsoft et pour élargir les possibilités de plateformes et de services. Un PDM dans ce rôle surveille également le paysage du marché et l'impact du partenaire et utilise ces connaissances pour influencer la stratégie locale et les décisions de planification d'affaires.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Conformément à nos valeurs Microsoft, nous nous engageons à cultiver un environnement de travail inclusif pour tous les employés afin d'avoir un impact positif sur notre culture chaque jour.

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Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Are you passionate about driving growth and transformation for Microsoft and its partners? Do you enjoy working with a dynamic portfolio of partners? If so, you might be the ideal candidate for the role of Partner Development Management (PDM) for the Growth Portfolio.

A PDM in this role focuses on driving growth and business transformation across a portfolio of independent software vendors (ISVs) and Services partners. They work with internal Microsoft and vendor teams to ensure that our partners have the right skills, capabilities, and capacities to compete, gain, and win share for Microsoft solutions and to expand the platform and services opportunities. A PDM in this role also monitors the market landscape and the partner's impact and uses this knowledge to influence the local strategy and business planning decisions.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

In alignment with our Microsoft values, we are committed to cultivating an inclusive work environment for all employees to positively impact our culture every day.

English text will follow below

Qualifications requises/minimales

• Baccalauréat en marketing, opérations commerciales, informatique ou un domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en gestion de partenaires, ventes, développement des affaires ou développement de canaux de partenariat dans l'industrie de la technologie ou expérience connexe
  • OU expérience équivalente.
• Compréhension de l'écosystème de partenaires Microsoft et des solutions et offres Microsoft ou d'un écosystème de solutions et de partenaires concurrents.
• Microsoft s'engage à maintenir le statut de la langue française et à en assurer l'utilisation en milieu de travail, le cas échéant. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais est une exigence professionnelle de bonne foi en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou privilégiées

• Maîtrise en administration des affaires, sciences des affaires ou diplôme d'études supérieures en sciences, technologie, ingénierie et mathématiques (STIM) ou dans un domaine connexe ET 10+ ans d'expérience en gestion de partenaires, ventes, développement des affaires ou développement de canaux de partenariat dans l'industrie technologique ou expérience connexe
  • OU expérience équivalente.

Gestion du développement des partenaires IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 142 800 $ CA à 214 900 $ CA par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 27 mai 2025

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

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Required/minimum qualifications

• Bachelor's Degree in Marketing, Business Operations, Computer Science or a related field AND 8+ years experience in partner management, sales, business development, or partner channel development in the technology industry or related experience
  • OR equivalent experience.
• An understanding of the Microsoft partner ecosystem and the Microsoft solutions and offerings or a competitor solutions and partner ecosystem.
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset.

Partner Development Management IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until May 27 Day, 2025.

English text will follow below

• Chef d'entreprise Microsoft : Le PDM utilise un état d'esprit Challenger pour influencer et mobiliser les partenaires, en développant des relations de conseillers de confiance avec les cadres supérieurs et les partenaires. Ils harmonisent les priorités des partenaires avec celles de Microsoft pour élaborer des plans de comptes mutuellement bénéfiques et identifier des opportunités d'affaires pour les partenaires.
• Séances d'information sur la conception d'affaires : Ils dirigent des séances d'information pour concevoir des cadres de partenariats, conseillant les dirigeants des partenaires sur l'élaboration de pratiques de partenariat Microsoft à fort impact. Ils élaborent et exécutent des plans d'affaires stratégiques des partenaires alignés sur les buts et les objectifs sur le terrain.
• Intégration des compétences et des capacités : Le PDM aide à diriger l'intégration des plans de compétences, de capacités et de capacité pour l'entreprise partenaire. Ils influencent les partenaires pour créer une culture d'apprentissage et mènent des campagnes pour stimuler la croissance et la transformation.
• Évaluation du portefeuille de partenaires : Ils évaluent les portefeuilles de partenaires gérés afin de cerner les modèles, les possibilités et les lacunes. Ils proposent des produits et des solutions existants ou recommandent de nouvelles solutions pour un investissement conjoint.
• Création d'une vision stratégique : Le PDM dirige la création d'une vision stratégique ancrée dans l'impact et le potentiel du partenaire dans tous les segments. Ils établissent des visions stratégiques à long terme pour les partenariats et vendent des visions de comptes à des décideurs et à des partenaires complexes.
• Ventes et consommation des partenaires : Ils possèdent un état d'esprit de vente Challenger et orchestrent des examens du pipeline, des meilleures offres et des objectifs de consommation du partenaire. Ils soutiennent les responsables des ventes du partenaire et aident à diriger le développement de partenariats avec Global Partner Solutions (GPS).
• Stratégies de mise en marché et de co-vente : Le PDM tire parti des ressources internes pour élaborer des stratégies de mise sur le marché et de co-vente. Ils conseillent les partenaires sur le respect de divers programmes, initiatives, ventes, incitatifs et exigences technologiques.
• Leadership de campagne : Ils aident à diriger des campagnes avec divers domaines fonctionnels et les équipes de marketing du partenaire. Ils supervisent la planification, les tactiques de campagne, les offres et les incitatifs.
• Rendement et impact des partenaires : Le PDM assure les résultats au nom du partenaire en résolvant des escalades complexes et urgentes. Ils dirigent l'orchestration des réponses au partenaire afin d'assurer une action et une résolution rapides de la part des équipes internes.

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• Microsoft Business Leader: The PDM uses a Challenger mindset to influence and engage partners, developing trusted-advisor relationships with senior leaders and partners. They align partners' priorities with Microsoft's to build mutually beneficial account plans and identify business opportunities for partners.
• Business Design Briefings: They lead briefings to architect frameworks for partnerships, advising partner leadership on building high-impact Microsoft partner practices. They develop and execute strategic partner business plans aligned with field goals and objectives.
• Integration of Skills and Capabilities: The PDM helps lead the integration of skills, capability, and capacity plans for the partner business. They influence partners to create a learning culture and lead campaigns to drive growth and transformation.
• Evaluation of Partner Portfolio: They evaluate managed partner portfolios to identify patterns, opportunities, and gaps. They propose existing products and solutions or recommend new solutions for joint investment.
• Strategic Vision Creation: The PDM leads the creation of a strategic vision rooted in the partner's impact and potential across segments. They establish long-term strategic visions for partnerships and sell account visions to decision-makers and complex partners.
• Partner Sales and Consumption: They possess a Challenger sales mindset and orchestrate reviews of the partner's pipeline, top deals, and consumption targets. They support the partner's sales leaders and help lead the development of partnerships with Global Partner Solutions (GPS).
• Go-to-Market and Co-Selling Strategies: The PDM leverages internal resources to develop go-to-market and co-selling strategies. They advise partners on meeting various programs, initiatives, sales, incentive, and tech requirements.
• Campaign Leadership: They help lead campaigns with various functional areas and the partner's marketing teams. They oversee planning, campaign tactics, offers, and incentives.
• Partner Performance and Impact: The PDM ensures results on the partner's behalf through the resolution of complex and urgent escalations. They lead the orchestration of responses to the partner to ensure timely action and resolution from internal teams.