Account Management - Education
Microsoft
Account Management - Education
Tokyo, Tokyo-to, Japan
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Overview
日本マイクロソフトでは、教育機関のお客様を担当する営業担当者を募集しています。
・ お客様のニーズを理解し、戦略的にアプローチし、デジタルトランスフォーメーションを推進することができる方
・ Copilot、Azure Open AIなど世界中で話題となっている生成AIを直接お客様に提案し、すべてのMicrosoftソリューションを活用した、教育改革を一緒に推進することができる方
・ セールス経験があり、技術的な観点でのソリューションの理解や知見がある方
私たちと一緒に、教育業界のデジタルトランスフォーメーションを推進しましょう。
Qualifications
· 5〜8 年のテクノロジー関連のアカウント/テリトリー営業の経験が必要です。
· パートナーエコシステムとの複雑な販売サイクルに沿って、チームをリードするオーケストレーションスキルが必要です。
· パートナーとの取引を推進することにより、販売目標を超えるの能力と経験。
· ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。
· ビジネスの意思決定者、ITの意思決定者との強力で協力的な顧客関係の構築の経験。
· 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。
· ビジネス、顧客、パートナー、マイクロソフトの戦略、およびそれらがどのように連携するかに関する確かな知識。
· 販売機会を見極め、販売プロセス全体でパートナーを位置づけることができる。
· 企業の成長を可能にするテクノロジーへの情熱。
· 学士号または同等の実務経験。
Responsibilities
- 担当アカウントの売上と顧客満足度について責任を負います。
- アカウント戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。
- お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。
- 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。
- 社内リソースを活用してアップセルとクロスセルの機会を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。
- 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを創出し、パートナーを通じて拡張します。
- Microsoft のデジタル/AI トランスフォーメーション、クラウド オファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニング リソースを活用して貴重な認定資格を取得します。
-お客様が当社のテクノロジーを採用し、クラウド製品の活用を促進するようにします。