Directeur(trice) de compte stratégique / Strategic Enterprise Account Executive
Microsoft
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L'équipe des comptes d'entreprise de Microsoft se concentre sur le partenariat avec les clients pour atteindre des objectifs stratégiques. Cette équipe est responsable d'offrir une expérience client différenciée à nos clients, du Win face à la concurrence en établissant Microsoft comme leader du marché, en maximisant les dépenses des clients, en atteignant les objectifs (revenus facturés, consommation et adoption). Fournir des solutions qui aboutissent à des résultats d'affaires ciblés et stimuler la croissance des revenus pour Microsoft.
En tant que Directeur (trice) de compte stratégique – Entreprises, vous aurez l'opportunité de mener la transformation en partenariat avec nos clients les plus stratégiques, axés sur l'IA, le Copilot et la Sécurité afin d'atteindre à la fois Microsoft et les résultats commerciaux des clients. En tirant parti de votre grande équipe multifonctionnelle à travers l'ensemble du portefeuille de solutions Microsoft, engagez-vous aux niveaux les plus élevés de votre client et apportez des solutions pertinentes pour l'industrie afin d'aider le client à adopter et à adopter les technologies numériques.
Avec un historique éprouvé de croissance de parts de marché, d'atteinte des objectifs de vente, d'obsession client et de collaboration avec les partenaires, ce poste vous offrira l'occasion de mettre à profit votre vaste réseau client et votre expérience en vente pour exécuter selon le plan de compte de votre client.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.
Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, del Win against competition by establishing Microsoft as market leaders, maximizing Customer spend, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption). Delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.
As a Strategic Enterprise Account Executive, you will have the opportunity to drive Transformation in partnership with our most Strategic customers with a focus on AI, Copilot and Security to achieve both Microsoft and customer business outcomes. Leveraging your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft solutions portfolio, engage at the most senior levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.
With a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration, this role will give the opportunity to leverage your extensive customer network and sales experience to execute against your customer’s account plan.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Responsibilities
- Porte-Parole du client – Élabore et supervise l'exécution du ou des plans de comptes afin d'assurer que les objectifs de revenus de Microsoft et les résultats clients soient atteints.
- Collabore avec les parties prenantes internes et externes dans la planification d'affaires, afin de promouvoir des stratégies de transformation numérique mutuellement bénéfiques pour les clients.
- Orchestre l'équipe complète de la clientèle dans tous les secteurs de Microsoft afin de nous concentrer sur la livraison de résultats tout au long du cycle de vie du client afin de bâtir une confiance profonde avec Microsoft.
- Vendeur de confiance pertinent pour l'industrie – Développe de manière proactive une solide compréhension de l'entreprise du client et des priorités de l'industrie afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires, stimuler la croissance et nettoyer de nouvelles affaires.
- Représentante les intérêts du client à l'interne, veillant à ce que les demandes et besoins des comptes assignés soient pris en compte.
- Offre l'excellence en vente – Dirige et orchestre des équipes virtuelles étendues dans nos domaines de solutions afin d'atteindre une croissance constante des revenus et de la part de marché.
- Connaissance de l'industrie – Bâtit et maintient une solide connaissance de l'industrie des clients, de la stratégie d'affaires associée, ainsi que des partenaires et solutions clés de l'industrie. Acquiert des connaissances et des connaissances approfondies grâce à un engagement direct dans les affaires et les opérations de ses clients.
Customer Advocate – Develops and oversees the execution of account plan(s) to ensure Microsoft revenue targets and customer outcomes are met.
Engages with internal and external stakeholders on business planning, to promote mutually beneficial customer digital transformation strategies.
Orchestrate full customer team across all areas of Microsoft to ensure we are focused on delivering customer outcomes across the customer lifecycle to build deep trust with Microsoft.
Industry Relevant Trusted Seller – Proactively develops a strong understanding of the customer’s business, industry priorities to drive new business opportunities/ drive growth/net new business.
Advocates on behalf of the customer internally, ensuring requests and needs of assigned accounts are being addressed.
Deliver Sales Excellence – Leads and orchestrates extended virtual teams across our solution areas to consistently achieve growth in revenue & market share.
Industry Knowledge – Builds and maintains a strong knowledge of customers’ industry, associated business strategy, and key industry partners and solutions. Gains deeper insights and knowledge through direct engagement in their customers’ business and operations.
Qualifications
Qualifications requises (RQ)
- Maîtrise en administration des affaires ET 4+ ans d'expérience dans un secteur (par exemple, services financiers, commerce de détail, fabrication, santé, énergie, gouvernement, éducation), à la transformation numérique ou à d'autres expériences de travail pertinentes (par exemple, consultation, technologie) OU un baccalauréat en affaires, technologie ou domaine connexe ET 6+ ans d'expérience dans un secteur (par exemple, services financiers, commerce de détail, fabrication, santé, énergie, gouvernement, éducation), stimuler la transformation numérique, ou toute autre expérience de travail pertinente (par exemple, consultation, technologie) OU une expérience équivalente.
- Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues à travers le monde. Afin de faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication orale et écrite en anglais et en français est requise pour ce rôle.
Qualifications préférées (PQ)
- Maîtrise en administration des affaires ET 8+ ans d'expérience dans un secteur (par exemple, services financiers, commerce de détail, fabrication, santé, énergie, gouvernement, éducation), en conduite de transformation numérique ou autre expérience professionnelle pertinente (par exemple, consultation, technologie) OU baccalauréat en commerce, technologie ou domaine connexe ET 12+ ans d'expérience dans un secteur (par exemple, services financiers, commerce de détail, fabrication, santé, énergie, gouvernement, éducation), stimuler la transformation numérique, ou toute autre expérience de travail pertinente (par exemple, consultation, technologie) OU une expérience équivalente.
- 5+ ans d'expérience en gestion de comptes OU équivalent.
Required Qualifications (RQs)
- Master's Degree in Business Administration AND 4+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education), driving digital transformation, or other relevant work experience (e.g., consulting, technology) OR Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 6+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education), driving digital transformation, or other relevant work experience (e.g., consulting, technology) OR equivalent experience.
- At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.
Preferred Qualifications (PQs)
- Master's Degree in Business Administration AND 8+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education), driving digital transformation, or other relevant work experience (e.g., consulting, technology) OR Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 12+ years experience working in an industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education), driving digital transformation, or other relevant work experience (e.g., consulting, technology) OR equivalent experience.
- 5+ years account management experience OR equivalent.
Account Management IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.
Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Account Management IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD à 214,900 $ CAD par année.
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu’à ce que le poste soit pourvu.
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur la demande d’accommodement.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.